為完成集團(tuán)下達(dá)車市四期招商入駐率達(dá)到90%的艱巨任務(wù),我們絞盡腦汁,想盡辦法,五月以來(lái)在重慶市內(nèi)的大小汽車銷售市場(chǎng)的走訪宣傳,拜托新老客商,“招進(jìn)來(lái)”是我們的工作重點(diǎn)。但效果仍不明顯,目前入駐率還不到30%。安國(guó)汽車和車市銷售冠軍的帝豪汽車都是從成都過(guò)來(lái)的,或許他們有獨(dú)立的銷售經(jīng)驗(yàn)。川渝兩地地理位置接近,經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密,去成都招商可以嘗試。
去成都招商,這是我們外出招商的第一站。為節(jié)約開支,出征前我們進(jìn)行了認(rèn)真分析研究,考察隊(duì)由文總帶隊(duì),參與人員有物管部經(jīng)理、招商主管、物業(yè)主管組成的一行四人招商考察隊(duì)。成都招商考察我們從8月23日至25日,實(shí)際只有兩天時(shí)間,一共參觀考察了兩個(gè)汽車市場(chǎng):一是成都的中國(guó)西部汽車城,二是成都萊克汽車廣場(chǎng)。西部汽車城是川渝地區(qū)最大、車型最齊全的汽車專業(yè)賣場(chǎng),萊克汽車廣場(chǎng)則是四川地區(qū)的名車超市。
在兩個(gè)市場(chǎng)內(nèi)發(fā)放了我們的招商手冊(cè),并且有選擇性的向一些經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了重慶奧體車市,從直觀感覺他們對(duì)我們車市的興趣并不大。后來(lái)與多家經(jīng)銷商深入交談后才了解到,成都的汽車市場(chǎng)不景氣也有一年多了,他們也遇到許多經(jīng)營(yíng)方面的困難,目前還沒有想對(duì)外擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的打算。這確實(shí)是全國(guó)市場(chǎng)的通病,汽車銷售賣場(chǎng)都十分冷清。我們現(xiàn)場(chǎng)看到,幾乎沒有消費(fèi)者看車,賣車的人比看車的人多,很多品牌連銷售人員都沒看到,只是在商品車上豎立了電話牌。
雖然到目前為止,我們都沒有接到成都方面的經(jīng)銷商的咨詢電話,但是我們相信,全國(guó)汽車市場(chǎng)總會(huì)有復(fù)蘇的一天,到時(shí)候知道我們奧體車市的成都汽車經(jīng)銷商,總會(huì)有一天在第一時(shí)間想到奧體車市。我們發(fā)放了兩百本招商手冊(cè),這就是奧體車市的名片,一定的時(shí)間內(nèi)在經(jīng)銷商之間廣泛地傳閱,會(huì)對(duì)提升奧體車市這一品牌知名度起到一定作用。
招商之難,難于上青天。在目前的國(guó)內(nèi)環(huán)境下,奧體車市四期展廳的招商工作也非常艱難,這更需要我們開闊思路,想到其他的招商途徑。這再次為我們敲了一下警鐘:維護(hù)奧體車市內(nèi)目前經(jīng)銷商的穩(wěn)定,竭盡全力把車市內(nèi)有想離開念頭的經(jīng)銷商留下來(lái),保持車市現(xiàn)有經(jīng)銷商的穩(wěn)定是頭等大事,也要不失時(shí)機(jī)地把握招商的機(jī)會(huì),若時(shí)機(jī)成熟我們還要有計(jì)劃的到外地招商。只有這樣才能保證集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益,才能為四期招商奠定良好的基礎(chǔ)。
“招進(jìn)來(lái)”就是勝利,“留得住”就是效益,“穩(wěn)得起”就是水平。為實(shí)現(xiàn)總裁下達(dá)的90%的入駐招商任務(wù),招商和客戶維護(hù)工作兩手都要抓,兩手都要硬,毫不松懈地搞好每一項(xiàng)工作。這樣才能報(bào)答集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任和支持,才能為奧體車市未來(lái)發(fā)展的十年大計(jì)做好準(zhǔn)備。